1.- Never Split the Difference
Chris Voss fue por años uno de los principales negociadores del FBI en situaciones de secuestros y además fue representante, para esa misma especialidad del Consejo Nacional de Seguridad de Estados Unidos.
Esta experiencia es lo que Voss intenta verter en su famoso libro Never Split the Difference, donde habla en detalle de las cualidades que permiten lograr el éxito en las negociaciones difíciles.
La frase que le da título al libro es muy común en Estados Unidos cuando dos personas se encuentran negociando. La primera pide una cantidad más alta y la otra pide una cantidad más baja; cuando una de ellas plantea: “split the difference” (partir la diferencia), lo que propone es llegar a una cifra intermedia entre el punto alto y el punto bajo. En México, la frase se sustituiría por un coloquial: “ni tú ni yo”.
Sin embargo, en su libro Voss refiere que ésta esa una táctica por demás errónea, ya que un buen negociador debe “tirarle siempre a ganar”.
2.- Money Master the Game
En las últimas dos décadas, las conferencias, talleres y cursos de Tony Robbins han amasado una asistencia de más de cuatro millones de personas, convirtiéndolo en uno de los coachs más famosos del mundo.
Su libro Money Master the Game refleja su visión sobre la forma de hacer negocios, sustentada en que, para lograr el éxito, la sicología pesa más que las habilidades e incluso que la experiencia con que contemos.
“El éxito en los negocios es 80% sicológico y 20% mecánico; y para ser francos, la sicología de la mayoría de la gente no está bien preparada para los negocios”, ha dicho el conferencista.
Si quieres conocer sus consejos sobre cómo emplear la sicología a tu favor y, sobre todo, estar mejor preparado mentalmente para una negociación exitosa, la obra de Robbins podría resultarte de interés.
3.- So Good they can’t Ignore you
Este libro de Cal Newport plantea que aquella idea de seguir lo que nos apasiona es un muy mal consejo.
Y es que, según el autor, esta forma de proceder tiende a generarnos ansiedad y un sentimiento de frustración cuando no podemos alcanzar las metas que nos proponemos.
Sin embargo, Newport no está peleado con el concepto de “pasión”, sino más bien piensa que la verdadera pasión es aquella que se descubre cuando desarrollamos nuestras mejores habilidades y nos enfocamos en explotarlas.
Desde la perspectiva del autor de So Good they can’t Ignore you, desarrollar lo que mejor sabemos hacer, nos ofrece más potencial de éxito que dedicarnos a lo que nos gusta o, mejor dicho, lo que creemos que nos gusta.