The Five Dysfunctions of a Team
A Patrick Lencioni le ha funcionado bien el recurso de fabular las situaciones comunes que enfrentan los ejecutivos.
En su libro The Five Dysfunctions of a Team (“Las Cinco Fallas de los Equipos”), el experto en liderazgo y conferencista cuenta la travesía de una ejecutiva para amalgamar un equipo de trabajo mientras su empresa está en crisis.
La situación es tan compleja que la sobrevivencia misma de la compañía dependerá de lograr el buen funcionamiento del equipo.
La obra es una historia narrada con gracia sobre las flaquezas comunes que afloran los grupos de trabajo, y aporta además ideas creativas para solucionarlas.
Lencioni ya había empleado esta fórmula narrativa en sus libros The Five Temptations of a CEO (“Las cinco tentaciones del CEO”) y Death by Meeting (algo así como “Juntas de Muerte”).
Influence, the Psychology of Persuasion
La persuasión es, sin duda, un recurso indispensable para convencer a otros y lograr el éxito.
Ya sea que se esté buscando una inversión o lograr una buena venta, esta cualidad es de enorme utilidad para cualquier ejecutivo.
Así lo ve Robert B. Cialdini, quien ha dedicado toda su vida profesional a investigar la ciencia de influir en las personas.
En su libro, el especialista aporta ideas y consejos que pueden resultar muy valiosos para los gerentes, y en especial aquellos que trabajan en marketing y en las comunicaciones.
Los lectores conocerán los seis principios básicos de la persuasión y cómo aplicarlos, pero también aprenderán a detectar cuando alguien está intentando persuadirlos a ellos.
Made to Stick
Las razones que hacen exitosa una canción, una película o incluso una idea de negocios no siempre son fáciles de descifrar.
Hay un consenso en que algo bueno tienen, pero no todos sabemos realmente qué es. Simplemente, sabemos que hacen sentido y de que todos sus componentes están amalgamados con gracia.
Sin embargo, los hermanos Chip y Dan Health intentan explicarnos estos secretos en su libro Made to Stick (“Hacer que Perdure”).
Para ello, analizan distintas teorías y las ilustran con buenos ejemplos de negocios que han triunfado y otros que, pese a tenerlo todo a su favor, acabaron fracasando.
Esta lectura te ayudará a descubrir los principios que alimentan esas grandes ideas y cuáles son las cualidades que las han hecho perdurar.