Redesigning work
Pocas veces una publicación es tan oportuna como la de Lynda Gratton, profesora y experta en administración.
Su libro Redesigning Work pone el dedo en la llaga sobre un tema no exento de controversias que últimamente ha crecido como la espuma: el trabajo remoto.
“¿Cómo transformar tu organización y hacer que el trabajo híbrido funcione para todos?, se pregunta Gratton en su título, donde promete analizar los desafíos gerenciales con una visión de vanguardia.
La catedrática de la London Business School te llevará por los “4 pasos innovadores para rediseñar el esquema laboral” y te ayudará a entender los retos de los nuevos negocios, además de brindarte consejos sobre la nueva realidad postpandemia.
Sales Dogs
Cualquier publicación orientada a líderes de negocios debe ser interesante desde el título y ese es el caso de Sales Dogs.
La idea de que los responsables del área de ventas sean unos auténticos “perros” no es descabellada, aunque para algunos el término pudiera sonar peyorativo.
“No tienes que ser un perro de ataque para hacer crecer tus ingresos”, matiza el autor Blair Singer, uno de los más connotados expertos en ventas comerciales.
Lo cierto es que los sales reps cubren una función vital en cualquier organización, que es traer el dinero para que todo lo demás funcione como debe funcionar.
El sistema de Singer se basa en sus más de 30 años de experiencia profesional, en los que ha formulado un plan de acción original y funcional para perseguir un desempeño de excelencia en los equipos de ventas.
The Crux
Sabemos que hay diferencias entre encabezar una empresa y ser un auténtico líder, pero ser un estratega es ir todavía más allá.
Y es que muchas veces las estrategias son simplemente buenos deseos que fracasan cuando son sometidos a la “prueba del ácido”.
Por ello, Rumelt se propone enseñarnos en su libro las reglas para dar el brinco de líderes a auténticos estrategas.
Hay que saber enfocarse, dice, no en los objetivos, sino en los desafíos y éstos, plantea, hay identificarlos desde su parte más esencial (crux).
Tal idea, según el autor, nos permitirá dar el máximo en cualquier encomienda, pues ha de obligarnos a ser más decisivos y coherentes en nuestro actuar.
The Crux es una Lectura inspiradora, amena y sobre todo ilustrativa.