A nivel mundial, las franquicias son, sin duda, el modelo de expansión de negocios más exitoso de los últimos 35 años, y en México su crecimiento ha sido explosivo en las últimas dos décadas, llegando al quinto lugar mundial y a tener alrededor del 5% del PIB, con cerca de 1,300 marcas franquiciantes, 85% orgullosamente nacionales, 95,000 puntos de venta y cerca de un millón de empleos directos.
Nuevo León como estado aporta una parte importante de estos números, ya que se calcula que entre el 27 y 28% del total de marcas son oriundas de este bello y muy productivo estado de la República. De igual forma, las franquicias en toda esta zona representan alrededor de 28,000 puntos de venta.
Hablando de giros, los más importantes son los de alimentos y bebidas, que representa el 32% de las marcas; cuidado personal, salud y belleza, con alrededor del 20%, y venta al detalle con el 8% del total.
El panorama es muy alentador para los siguientes 15 o 20 años en el estado, ya que es una gran realidad el impacto que el nearshoring está teniendo en Nuevo León y, por supuesto, lo que aún falta por verse, que es sumamente alentador.
Ahora ¿cómo afecta positiva o negativamente esto al modelo de franquicia? En este sentido es clave mencionar que la franquicia mueve positivamente la economía doméstica de las comunidades en las que se desarrolla, es una gran generadora de riqueza y tiene un importante impacto social, ya que fortalece la cadena de valor de los servicios y genera empleo.
Además, las franquicias apoyan sustantivamente la profesionalización de los giros que compiten con ellas, lo cual es de gran beneficio para todos los consumidores.
A ello se suma que fortalecen la oferta de servicios estandarizados y de calidad a los colaboradores de las empresas e industrias que son el motor de la economía de Nuevo León.
Esto quiere decir que las franquicias se integran de forma indirecta a la cadena de valor de las industrias, ya que tienen servicios profesionales que satisfacen la demanda de los clientes más exigentes, nacionales e internacionales, que conviven e interactúan en el mercado regiomontano.
Lo más interesante es que hay conceptos muy novedosos de la región que han decidido ya dar sus pasos en el proceso de estructurar sus negocios como franquicia.
En estos meses se han sumado clínicas para el injerto de cabello, clínicas dentales, así como conceptos nuevos de alimentos, servicios generales (tintorerías ecológicas, por ejemplo), venta al detalle y aún hay otros que faltan por desarrollarse.
Esto finalmente ha provocado que diversos empresarios volteen a las franquicias como una forma de diversificar sus negocios, con conceptos probados, atractivos y rentables.
Las familias también están encontrando en la franquicia una forma de ser sus propios jefes y empresarios con la fortuna de tener espacios muy atractivos para atender la creciente demanda de servicios que hay en la actualidad en toda la región.
De acuerdo con el informe del Banco de México sobre las economías regionales del segundo trimestre del año pasado, Nuevo león seguirá siendo una potencia económica en todos los rubros de la manufactura.
Esto, por supuesto, es un gran motivador para confirmar que los negocios que hoy son exitosos tienen ya varios años funcionando, una clientela leal, son rentables y pueden ser excelentes candidatos para franquiciar, y por consiguiente para fortalecer su mercado, generar ciertas barreras de entrada y cuidar este prestigio que han generado.
Por otro lado también representan un mercado sumamente atractivo para todas las franquicias nacionales e internacionales, por lo cual estaremos viendo que cada día más regios invertirán su patrimonio en franquicias locales, nacionales e internacionales.
Siempre es complejo dar este paso. Sin embargo, con el apoyo de los especialistas, la confianza en darlo y en convertirse en empresarios, la tarea se vuelve mucho más sencilla.