La idea del siglo, dice Jorge Valencia, presidente del Instituto Latinoamericano de la Franquicia, “ya se inventó”.
Ese dicho, reconoce, le ha ganado críticas de parte de las incubadoras de emprendimiento, y recalca, “se nos acabó el tiempo para emprender”.
Según el llamado ‘Zar de las franquicias’, “todo está inventado allá afuera y la competencia es brutal”.
El negocio de la franquicia va ahora en dos caminos, uno que tiene que ver con adquirir un negocio de modelo y marca existente, y el otro, que radica en convertir a una empresa en una franquicia, y ofrecerla al mejor postor.
Las franquicias, asegura, siguen siendo el modelo de aceleración “más importante del mundo de los últimos 50 años”, pero consolidarlo requieren capacitación, en cualquiera que sea el sector en el que se desee participar.
Este instrumento para hacer negocios, considera, permea y fortalece a la economía de un país.
Sin embargo, como cualquier otro tiene puntos álgidos que requiere de conocimiento, para que la inversión que se realice sea redituable.
De acuerdo con la consultora Avanzis Group en el año 2022, el mercado de franquicias a nivel global mantenía un crecimiento constante y anticipa que para el 2027, alcance un valor de $175,955 millones de dólares.
En nuestro país, comenta Valencia, las franquicias han vivido varias etapas, y hoy está surgiendo la cuarta generación en el país.
La historia fue la siguiente, primero fue la llegada de las estadounidenses, luego el surgimiento de las mexicanas, de las cuales algunas murieron y otras lograron sobrevivir para dar paso a una nueva generación de franquicias nacionales que apostaron y lograron consolidar su internacionalización.
El experto advierte que esta última etapa ha sido poco utilizada por mexicanas, debido a que la mayoría tienen una cultura y operación muy arraigadas y otra razón, por la falta de conocimiento en el tema de mercados globales.
De acuerdo con datos de la Asociación Mexicana de Franquicias existe una alta predominancia de estos negocios, principalmente en alimentos y bebidas, seguidos por los que tienen que ver con cuidado y belleza, y en tercer lugar, se encuentran los de educación.
Expertos consideran que este esquema de negocios podría ser considerado como una inversión segura, contrario a lo que implica el nacimiento y comercialización de un producto o servicio completamente nuevos, que comienza de cero, y es que la franquicia ya cuenta con la aceptación de un mercado y tiene tras él, una marca y una cultura laboral.
Sin embargo, es necesario dice, que quien esté interesado en convertirse en franquiciatario, es decir, el que busque adquirir los derechos para comercializar una marca creada por otra persona, conozca a fondo las implicaciones que conlleva participar en este negocio, pues dependiendo del tamaño de la franquicia y lo protocolizado de sus procesos, será el reto a superar.
“El modelo de franquicias hoy genera muchos empleos, paga muchos impuestos, muchos locales en renta, impulsa la economía local, los proveedores, etcétera, pero requiere también de mucha capacitación e innovación”, apunta Valencia.
Entre los aspectos a tomar en cuenta a la hora de adquirir una franquicia, están: el costo, la fortaleza de la marca, y el respaldo, así como también, quien pone a disposición su marca. El franquiciatario debe compartir su know how al empresario que está adquiriendo la marca.
Asimismo, el franquiciante debe contemplar pagos por regalías o publicitarios, los cuales se establecen en el contrato de adquisición.
Según la Asociación Mexicana de Franquicias, en nuestro país hay más de 1,500 marcas franquiciantes y aproximadamente 95,000 puntos de ventas para este sector que genera más de un millón de empleos formales.