Monterrey.- El verdadero Lobo de Wall Street llegó a dar los mejores tips que lo llevaron a la cima estando en Nueva York.
“Cuando empezó la compañía fue en 1989, eran 12 personas en mi equipo, al terminar ya eran mil 800”, dijo Belfort.
La película “The Wolf of Wall Street” encabezada por el actor Leonardo Di Caprio, fue basada en el libro autobiográfico de Jordan Belfort.
“Cuando estaban haciendo la película, el actor Matthew McConaughey se estaba golpeando en el pecho. Martin Scorsese (director del Lobo de Wall Street) se voltea y dice ¿qué ching... estás haciendo?, ¡Está fabuloso!’, eso se convirtió como un grito de guerra. Matthew simplemente lo que estaba haciendo era algo físico para empoderarse y liberarse”, comentó el conferencista de 55 años.
Belfort recomendó que a través del proceso de la comunicación es la manera de transferirle a una persona las ganas de adquirir un producto o servicio.
“Puedes hacerlo a través de las palabras con patrones de lenguaje que demuestran: el tono, la manera en la que hablas y entusiasmo. Los movimientos corporales pero también recurrir a folletos o por ejemplo darles una experiencia al dejarlos manejar el coche”,
Durante casi seis horas experimentaron el sistema de “La Línea Recta”, del cual mostró qué cosas pueden utilizar y aprender para hacer más dinero, también dijo que “La motivación es cómo bañarse con agua tibia, se siente muy rico pero nada más. Mejor les enseñaré cómo ganar más dinero”.
Además dijo que en este sistema se encuentra la certidumbre pero esta tiene que ser transferida a otro ser humano.
“La escala de la certidumbre es del número uno al diez, siendo el número diez el más alto. Esto sucede cuando el cliente llega con altas expectativas pero el vendedor tiene que aprender que a elevarlas aunque el cliente se encuentre en el uno. Para eso el vendedor debe hablar con certidumbre, sus gestos y transmitir que tienes toda la verdad”, detalló.
El estadounidense explicó que las ventas no es una situación aleatoria, sino que, cuando salen a vender hacen que la otra persona cambie su manera de ver el producto.
“¿De que se tratan las ventas?, es la transferencia de emociones que los lleva a la certidumbre”, indicó en repetidas ocasiones.
“Desde que la gente entra por la puerta debes de tratar de mostrarle lo mejor, que es lo mejor de todo el mundo, das una servidumbre de que realmente es lo mejor. Por otro lado sí vendes algo que es una porquería, ellos sienten que ese producto es lo mejor”, dijo.
El verdadero Lobo de Wall Street como muchos lo nombran, indicó que, “Si eres vendedor debes preferir vender la escala de calidad más alta que es el 10”.
Por lo que mostró tres sencillos pasos:
1-Ama tu producto
2-Confía y conéctate contigo
3-Confía y conéctate con tu empresa
Sin embargo dijo que el control de las emociones cuenta un factor importante de la venta ya que, este puede ser el que determine que el cliente tome una decisión respecto a la compra.
Para esto, dio la fórmula de las 4 C’s, Certeza, Claridad, Coraje y Confianza al momento de hablar con las personas.
La compasión, amor, paciencia y felicidad son las otras cuatro emociones que se deben tener pero sólo de manera personal ya que estos sentimientos podrían dañar la venta.
En el transcurso de la conferencia mencionaron que Christopher Garden, quien pertenece a la historia verdadera de la película “En Búsqueda de la Felicidad” será de los próximos en venir a dar el seminario en ventas.