“Empezamos en la pandemia, cuando estaban cerradas las fronteras vía terrestre, comenzamos a recibir un alto número de solicitudes en Monterrey, por lo que decidimos llevar una aeronave para allá”, refiere Rodolfo Ortega, CEO de Fly Select al recordar cómo su empresa de aviación privada convirtió a la capital regia en una de sus bases.
Esa primera aeronave era un Learjet 31 que transfirieron de su base en el aeropuerto de Toluca, Estado de México, recuerda.
La empresa de vuelos privados de origen potosino aterrizó justo en febrero de 2020 en el Aeropuerto Internacional del Norte, ubicado en Apodaca, el cual atiende la aviación privada regiomontana.
El principal interés de la empresa era atender a viajeros locales que con intereses de trasladarse hacia Estados Unidos.
“Durante la pandemia fue una locura lo que se volaba en Monterrey, rompimos récord como empresa, se ponía de acuerdo mucha gente, le facturábamos a diferentes empresas, porque se juntaban y se iban (en el mismo avión)”, comenta Ortega en entrevista desde Cancún, otra de las ciudades donde opera su empresa.
Mucho del movimiento aéreo lo causó la pandemia, que produjo la necesidad de traslados con fines de vacunación.
Pero por otro lado, ante las restricciones y cancelaciones de los vuelos comerciales, la necesidad de viajes por motivos de estudios, trabajo y placer se mantuvo y muchos optaron por los viajes ejecutivos.
“Mucha gente tenía que seguir con sus estudios en Estados Unidos, con la parte médica. Ayudó mucho la parte de Monterrey para impulsar nuestras ventas”, afirma el directivo de Fly Select.
Según Ortega, actualmente el mercado regio representa el 16% de sus operaciones y desde aquí atienden clientes que viajan a Los Cabos, Tamaulipas, Toluca y hacia la frontera estadounidense.
Convencer a los clientes
La necesidad de los regiomontanos por volar y un nuevo modelo de negocio impulsado por Rodolfo Ortega que apostaba a la democratización de los vuelos privados impulsó la presencia de Fly Select en Monterrey.
De acuerdo al CEO de la compañía, un empresario de apenas 28 años, aunque estaba consciente de que el mercado de la aviación ejecutiva tenía muy definidos sus segmentos, se propusieron romper el ‘tabú’ que hace a algunas personas auto privarse de viajar en la comodidad de un vuelo privado.
“Empecé a buscar todos esos clientes que podían volar, que lo dice nuestro slogan ‘you belong here’ (perteneces aquí), y decir, a ver: ‘tú perteneces conmigo, yo te voy a hacer volar privado”, narra el joven CEO.
En su experiencia, el temor a que te digan que no puedes costear un vuelo privado limita a algunas personas y parte de su estrategia fue hacerles ver lo factible que podía significar el viajar con ellos.