Monterrey.- ¿Sabes quiénes son los compradores del futuro?, ¿qué tipo de productos y servicios requieren? y ¿cómo atenderlos? Aunque tengas claro hacia quién va dirigido tu artículo, no está de más que revises tu plan de negocios y contemples otras oportunidades para emprender.
Recuerda: siempre vale la pena conocer las tendencias que mueven los mercados. 'Nicho' es un término que no se refiere a un tipo de negocio, sino a un tipo de mercado.
Los clientes y consumidores -ya sean reales o potenciales- se pueden segmentar de acuerdo a variables demográficas y psicográficas. Esto es lo que se conoce como 'mercado meta' o 'nicho de mercado'.
Estos segmentos, como reflejo de los cambios poblacionales y de estilo de vida, van evolucionando. Existen tres nichos de mercado con gran potencial en el futuro inmediato.
Clientes intelectuales Son personas de 25 a 40 años que ven en la cultura una herramienta para el consumo.
Durante muchos años, los términos 'culto' e 'intelectual' por error han representado a personas que sólo desean encerrarse para leer sus libros. Nada más lejos de la verdad.
Hoy, lo 'culto' se ha vuelto divertido y rentable como negocio. Esto porque en los últimos 20 años las expresiones artísticas y culturales son más diversas. Estas personas manejan hábitos de Internet y telecomunicaciones muy desarrollados.
Tienen interés en los medios visuales y de animación.
Tienden a ser adictos al cine y a la música.
El arte de hoy no sólo se admira, sino se compra y se consume.
El 'cliente culto' de hoy no es el que sabe mucho, sino el que compra cosas relacionadas con la cultura. Para aprovechar este 'nicho' puedes organizar talleres de redacción o pintura, comercializar productos asociados a una figura de culto y ofrecer viajes terapéuticos o de manualidades.
Para jóvenes
Son consumidores de 12 a 24 años. Están en constante búsqueda de su identidad, lo que se traduce en compras muy diversas que se realizan de manera indiscriminada. Los jóvenes son uno de los mercados más rentables debido a su inclinación al consumo, su interés por la moda y su activa vida social.
Tus acciones de marketing deben ser creativas, desde el diseño del producto y el servicio, los planes de promoción y medios, hasta la distribución del producto. La idea, siempre, es sorprender.
La comunicación debe ser sincera, directa y sin mentiras.
Los retro
Son hombres y mujeres, de 18 a 50 años.
Su criterio unificador es la nostalgia por las modas y expresiones de los 60, 70 y 80.
Recuerda que algunos de ellos sí vivieron aquellas épocas, como es el caso de los que tienen entre 27 y 50 años. Si bien no las conocieron de primera mano, la nostalgia la viven en su imaginario colectivo y en sus hábitos de compra.
Para hacer negocio con lo retro no es necesario que tu marca tenga 100 años.
Puedes crear diseños estilizados que recuerden una época. El diseño de interiores, los muebles y adornos caseros también son un área con mucho potencial.
DATO ABC
LOS MÁS CONSUMIDORES
De acuerdo con cifras del INEGI, en México hay más de 20 millones de adolescentes que representan el 22 por ciento de la población del país.
De esta cifra, casi la mitad está entre los 15 y los 19 años.
PRODUCTOS ECOLÓGICOS
Según el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA), la demanda de productos ecológicos aumenta un 20 por ciento cada año a escala mundial